第571章 仓储建成港综我的卧底遍布香江

1份《飞天集团稀有矿产项目全景介绍》（36页包含项目规模、技术优势、产能数据、环保措施等）、1份《高纯度稀有矿产材料技术参数手册》（48页详细列出产品纯度、磁性能、物理性能、化学性能等28项核心参数附第三方检测机构SGS的检测报告）、1份《产品应用案例集》（24页包含与李家成新能源公司的合作案例附电机性能测试数据）、1份《合作方案建议书》（20页根据客户需求定制供应规模、价格、交货期、付款方式等）、1份《国际物流与包装方案》（12页详细说明海运、空运两种运输方式的包装标准、运输时间、温控措施等）、1套产品样品（3个密封瓶分别装100g纯度99.993%、99.995%、99.997%的稀有矿产材料瓶身标注参数附带二维码可查询检测报告）。

后勤保障区已完成行程规划和物资准备：团队分为3组第一组（技术专家3名、商务谈判专家2名、翻译1名）负责欧洲区域行程15天拜访5家客户往返乘坐德国汉莎航空商务舱住宿选择靠近客户总部的五星级酒店（柏林丽思卡尔顿、巴黎四季、伦敦文华东方等）配备2辆奔驰E级商务车用于市内交通；第二组（技术专家3名、商务谈判专家2名、翻译1名）负责东南亚区域行程12天拜访5家客户往返乘坐新加坡航空商务舱住宿选择当地五星级酒店（新加坡滨海湾金沙、曼谷文华东方、吉隆坡香格里拉等）配备2辆丰田埃尔法商务车；第三组（技术专家2名、商务谈判专家3名、翻译3名）负责北美区域行程18天拜访5家客户往返乘坐美国联合航空商务舱住宿选择纽约华尔道夫、洛杉矶比弗利山庄等五星级酒店配备2辆林肯领航员商务车；同时为每位团队成员购买了保额1000万港元的境外旅行保险准备了常用药品、多语言转换插头、便携式翻译设备等物资确保行程顺利。

一切准备就绪后三组团队陆续出发首先启程的是欧洲区域团队他们乘坐的航班于次日抵达德国法兰克福随后转机前往柏林直奔西门子总部。

德国西门子总部位于柏林市中心的西门子大厦这座32层的现代化建筑是德国工业的标志性建筑之一。

团队抵达后在西门子采购总监马克·施密特的带领下进入会议室进行洽谈。

会议室长15米、宽8米、高3米配备了先进的视频会议系统和投影设备西门子的技术总监、研发主管、采购经理等8人参加了会议。

陈明首先通过投影展示了飞天集团的项目介绍和产品技术参数：“施密特先生各位专家飞天集团的稀有矿产项目总投资35亿港元年产能3000吨我们的产品纯度稳定在99.993%以上磁能积达45MGOe矫顽力15kOe远超贵公司当前采购产品的参数；同时我们的环保指标完全符合欧盟RoHS标准废水COD含量24mg/L废气颗粒物浓度7.8mg/m3均低于欧盟限值。

价格方面我们的报价为380美元/公斤比贵公司当前采购价低40美元/公斤年采购量800吨的话每年可为贵公司节省3200万美元成本。

” 西门子技术总监托马斯·米勒接过产品样品通过高精度检测仪器（型号马尔文Mastersizer 2000）进行现场检测检测结果显示样品纯度99.994%磁性能参数与介绍一致他满意地说：“陈先生你们的产品性能超出了我们的预期价格也很有竞争力。

我们当前的供应商日本住友的产品纯度为99.989%价格420美元/公斤你们的产品在性价比上有明显优势。

不过我们需要进行为期1个月的小批量试用验证产品在风力发电机中的适配性没问题的话我们愿意签订长期合作协议。

” 陈明立刻回应：“米勒先生没问题！我们可以先提供50吨样品供贵公司试用运输采用冷藏集装箱温度控制在25℃±3℃确保产品质量稳定15天内可送达柏林；试用期间我们将派遣2名技术专家驻场支持协助贵公司进行适配测试。

” 双方当场签订了《小批量试用协议》约定试用合格后签订为期3年的长期合作协议年采购量800吨合同总金额达9.12亿美元。

离开西门子后团队前往法国巴黎拜访阿尔斯通阿尔斯通是全球领先的高铁和电力设备制造商对稀有矿产材料的稳定性和一致性要求极高。

在阿尔斯通总部的洽谈中团队重点展示了产品的稳定性数据：“贵公司用于高铁电机的材料要求批次间纯度偏差不超过0.002%我们的产品经过100批次检测批次间偏差最大为0.0015%完全符合要求；同时我们的生产采用全自动化控制每个环节都有实时监测确保产品质量稳定。

” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。