“充值是什么意思？”林小燕追问道声音里带着急切。
客厅里所有人的目光再次聚焦在林冒烟身上。
大家都能感觉到这个小女孩又要说出什么惊天动地的话了。
林冒烟放下酸奶瓶站起身走到黑板前。
她拿起粉笔画了一个长方形代表会员卡。
“充值的意思就是让办了卡的会员可以提前把钱存在我们这张卡里。
”她用稚嫩的笔迹在卡片上写下“储值”两字。
“比如张阿姨办了会员卡她可以先往卡里存一百块钱。
以后来我们超市买东西就不用付现金了直接用这张卡。
” “我们从卡里把钱扣掉。
这样对她来说很方便出门买菜连钱包都不用带了。
” “哦——”众人发出恍然大悟的声音。
“这个好！方便！” “是啊有时候买菜差几分钱找来找去的麻烦死了。
用这个卡就省事多了！” 大家纷纷点头觉得这个“储值”功能很实用。
但林小燕和田苗敏锐地察觉到事情绝不会这么简单。
如果只是为了方便那这个“充值”功能的意义就太小了。
果然林冒烟接下来的话验证了她们的猜想。
“当然光是方便还不足以让大家都愿意提前把钱交给我们。
”林冒烟嘴角勾起狡黠的微笑。
“所以我们必须给他们一个无法拒绝的巨大好处！” 她顿了顿一字一顿地说道：“那就是——充值送钱！” “什么？！” “充钱还送钱？！” 整个客厅彻底炸开了锅。
周玉兰奶奶第一个站起来脸上满是不可置信。
“冒烟你没说胡话吧？我们怎么还要倒贴钱给人家？” “这不是亏本买卖吗？天底下哪有这样的道理！” “是啊冒烟这可使不得！”林建国也急了。
就连一向对冒烟无条件信任的林小燕这次脸上也露出了深深的困惑。
看着大家震惊又反对的样子林冒烟一点也不慌张。
她早就料到了会有这样的反应。
她清了清嗓子用她那独有的、能让人瞬间安静下来的魔力声音说道：“大家先别急听我把规则说完。
” “我们不是白送我们是有条件的送。
” “我们可以推出一个活动就叫福娃会员充值大返利！”她在黑板上重重地写下几个大字。
“活动规则很简单：凡是我们的会员一次性充值满两百元我们就额外再送他三十元！” “充两百送三十！” 这个数字像一颗重磅炸弹在每个人心里轰然炸响。
两百块！这在1991年对于一个普通工薪家庭来说几乎是一个多月的收入了！而福娃超市竟然要白白送出三十块！ “疯了！疯了！这绝对是疯了！”周玉兰奶奶直摇头感觉心脏都快受不了了。
“冒烟你告诉奶奶你是不是算错账了？” 林冒烟摇了摇头表情异常认真。
“奶奶我没算错。
大家先听我解释解释这对我们超市有什么好处。
” 她转身在黑板上又画了几个圆圈用线条连接起来。
“第一个好处呢就是能让我们超市快快地收到很多很多钱！”她用小手比划着“比如说有一千个人来充值每个人充两百块那我们一下子就有二十万块钱了！” “二十万？！”李铁柱倒吸一口凉气。
“对呀！有了这么多钱我们就可以建更多的大棚买更多的设备开更多的店！”林冒烟继续解释“钱生钱越赚越多！” “第二个好处呢就是这些充了钱的客人肯定要到我们这里来花完的呀！”她指着黑板上的圆圈“张阿姨充了两百三十块在卡里她总不能不要这些钱吧？所以未来的三四个月她买菜肯定都要来我们超市！” 顾长山老支书推了推眼镜若有所思地点点头：“这就相当于提前把客人绑在了我们这里。
” “对对对！顾爷爷说得对！”林冒烟兴奋地拍手“第三个好处呢就是我们不用担心那些坏人来抢我们的生意了！” “什么意思？”田苗问道。
“你想呀如果别的菜摊子便宜一分钱张阿姨可能就不来我们这里买菜了。
但是现在她在我们这里有两百多块钱她敢不来吗？”林冒烟眨了眨大眼睛“除非她不要这些钱了！” “哎呀！”林小燕一拍脑门“我明白了！这就等于给我们建了一道防火墙！竞争对手再怎么打价格战也抢不走我们的客人！” “没错没错！”林冒烟用力点头“而且呀客人花自己卡里的钱总是比花口袋里的现钱更舍得！心理上不会那么心疼！” “所以他们买东西的时候可能会买得更多买得更好！我们的销售额就会增加！” 听着林冒烟这样一条一条地分析在场的人都被彻底说服了。
“大家想一想一个普通家庭一个月买菜买肉大概要花多少钱？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。
作者：梦中云缥缈
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