第43章饯行与旱灾四合院木匠的烟火人间

四月初广交会开幕在即。

龙成家具厂参加春季广交会的展品——那套凝聚了陈枋安和林墨等人心血的现代风格家具已经打包完毕即将启程运往南国。

出发前一晚陈枋安特意叫上林墨在厂外小饭馆找了个僻静角落点了两个硬菜一瓶“二锅头”。

“小林来！咱爷俩喝一杯！”陈枋安亲自给林墨满上脸上带着兴奋与压力交织的神情“东西都准备好了明天我就带着它们南下了！这次广交会厂里聂厂长都盯着呢担子不轻啊！” 林墨端起酒杯：“陈师傅您亲自带队东西又做得扎实肯定能行！预祝您旗开得胜为国家多创外汇！” “哈哈借你吉言！”陈枋安一饮而尽抹了抹嘴叹了口气“话是这么说可我这心里还是有点没底。

洋人的眼光刁好东西见得多了。

咱们这套家具好是好可怎么才能让他们心甘情愿掏腰包？光摆在那儿怕是还不够。

” 林墨放下酒杯斟酌着词句将后世一些经过“本土化”处理、符合时代背景的营销策略用陈枋安能理解的方式娓娓道来： “陈师傅我觉得咱们这套家具特别是那把沙发椅有几个‘点’可以着重‘讲’给外商听。

” 首先是坐出来的舒服“别光摆着得让人‘坐’！在咱们展位最显眼的地方就把那些沙发椅摆出来旁边放个醒目的牌子写‘舒适体验区’。

请路过的外商甭管他是哪国人都坐下来试试。

让他们亲身体验一下咱们这靠背弧度托着腰有多得劲那藤编底儿坐着有多透气不闷汗！坐过都说好比咱们说一百句都管用！” 然后是看得到的机巧“准备个小展板或者小模型专门展示咱们那些‘看不见的功夫’。

比如把这沙发椅靠背的弧度曲线图、人体脊柱支撑点的位置标出来；把内嵌轨道和滚珠的小模型剖开展示；甚至可以把一小块藤编承托层拆下来让人看看这编织的密度和韧性。

让外商明白这舒服不是靠塞棉花堆出来的是咱们靠脑子琢磨、靠手上真功夫做出来的‘巧’！” 再者是异域的新鲜感“洋人喜欢新奇但也认老东西。

咱们可以强调虽然样子是新派但骨子里用的是咱们中国老祖宗传下来的好手艺——榫卯！不用一根铁钉照样结实百年！这既新奇又可靠还能讲出文化故事。

” 最后是能带走的说明“准备点印着漂亮图片和简单说明的小册子。

图片要拍好把那木纹的质感、流畅的线条、精巧的细节都拍出来。

说明不用多就写清楚家具的特点、尺寸、用的什么好木头、还有最重要的——咱们龙成厂的招牌！让外商带回去看也能想起咱们的好东西。

” 陈枋安听着林墨一条条讲下来眼睛越瞪越大端着酒杯的手都忘了放下。

这些点子他闻所未闻！让洋人坐上去试？把里面的“机关”拆开给人看？讲故事？印小画册？这...这完全颠覆了他过去认为的“酒香不怕巷子深”的观念！ “妙！太妙了！”陈枋安猛地一拍桌子把邻桌都吓了一跳他浑然不觉激动地抓住林墨的手“小林！你真是七窍玲珑！这些点子...听着就新鲜！有道理！太有道理了！光摆着哪行？得让人知道好在哪里！得让他们亲身体验！还得让他们带点念想回去！对对对！我记下来！我这就记下来！” 他手忙脚乱地翻出随身带的小本子和铅笔借着昏暗的灯光把林墨说的要点飞快地记录下来嘴里还念念有词：“体验区...拆开看...讲故事...小册子...好！好！小林你这可是帮了大忙了！等我从广交会回来给你带南边的好东西！” 这顿饯行酒喝得陈枋安心潮澎湃信心倍增。

他带着林墨的“锦囊妙计”和满腔斗志踏上了南下的列车。

陈枋安走后林墨的生活节奏依旧紧张而规律。

白天在厂里他继续在赵山河的严厉指导下啃着五级工那块“大木作”的硬骨头拆解斗拱模型练习大型榫卯结构研究古建图纸。

晚上则雷打不动地去夜校上课在俄语、数理化、政治经济的课程里埋头苦读。

牡丹牌收音机成了他每晚回家后都会听一会里面播报的新闻尤其是关于各地春耕生产和天气形势的消息他听得格外仔细。

收音机里的一些隐晦的消息让林墨心中的不安逐渐加深。

他决定亲自去看看。

一个周末林墨骑着自行车再次前往红星公社。

名义上是给孙老蔫送点城里买的烟丝和糕点实则是想亲眼看看外面的情况。

离公社越近眼前的景象越让林墨心惊。

本该是春水初生、草木萌发的时节沿途的田地却显得干旱而缺乏生机。

沟渠里只有浅浅的泥浆许多小河断流露出龟裂的河床。