第269章明智之二亿中19 士鞅智囊里的管理学

士鞅：不管是家族还是个人“攒口碑”要靠代代守、自己挣光吃老本早晚会凉晋国的士鞅逃到秦国后秦伯（秦国国君）问他：“晋国的大夫们哪家会最先衰败灭亡啊？” 士鞅回答：“大概是栾氏吧！” 秦伯接着问：“是因为他们家太奢侈放纵了吗？” 士鞅说：“对但情况没这么简单。

栾黡（栾氏现任家主）虽然奢侈得没边但他自己说不定还能保住命；真正要出事的会是他儿子栾盈这一辈！” 秦伯好奇：“这又是为啥？” 士鞅解释：“栾盈的爷爷栾书（谥号武子）当年可是个有德行的人老百姓都记着他的好 —— 就像周朝人怀念召公连他曾靠过的甘棠树都舍不得砍更别说他的后代了！现在栾黡还活着可等他死了栾盈的品行根本没让百姓记住好处爷爷栾书留下的好名声也早就被忘光了而栾黡自己造的孽、结的仇却会彻底暴露出来。

到那时候栾氏就撑不住了！” 秦伯听完觉得士鞅这话太有见地了说得特别在理。

士鞅看家族兴衰不盯 “当下奢侈”盯 “口碑传承”眼光太毒！别人只看到栾氏 “奢侈” 这个表面问题士鞅却看透了 “家族存续的核心是百姓口碑”：栾书攒下的 “德望”就像给栾氏买的 “保护伞”哪怕栾黡败家这把伞还能暂时挡一挡；可等栾盈接手“保护伞” 早被栾黡败光了自己又没本事再攒新口碑之前结的仇、欠的债全都会找上门不灭亡才怪。

这种 “看家族不只看一代人看口碑能不能传下去” 的思路比只抓 “奢侈” 这种单点问题要深刻得多。

士鞅预判栾氏的逻辑放到现在也一样：不管是家族传承、企业经营还是个人发展“老辈的好名声” 只能当 “敲门砖”不能当 “铁饭碗”。

家里长辈有威望自己要是不争气、搞砸事早晚把好名声败光；企业靠老品牌火过要是不创新、不维护客户信任老客户早晚会走；个人靠一次成绩获得认可要是后续不持续努力之前的光环很快会褪色。

就像栾氏爷爷攒的德望撑不住爸爸败家、儿子无能最后只能走向灭亡。

记住：“吃老本” 的日子长不了只有自己持续 “攒口碑、做实事”才能稳得住。

【管理智慧】一、士鞅的“恩德护短逻辑”：前辈攒的“口碑老本”能帮二代扛住小作妖士鞅说栾黡“犹可以免”核心是看透了“前辈恩德的缓冲作用”——栾书当年办了不少好事老百姓记着这份情就算栾黡骄奢点大家也会先忍一忍觉得“他爹那么好儿子就算差点也不至于太过分”。

这就像现在的家族企业第一代创始人攒下“诚信靠谱”的口碑第二代就算偶尔决策失误、脾气差点老客户也会给“看在老老板的面子上”再给次机会不会立马翻脸。

但这份“口碑老本”有保质期不是能啃一辈子的——就像面包放久了会坏前辈的恩记得久了会淡一旦二代作妖太狠或者三代接不上老本迟早会被啃光。

当代案例1：家族超市“创始人口碑护二代老客户忍了三年” 小区门口的“老周超市”是周爷爷开的当年他卖东西从不缺斤少两还总给老人孩子抹零街坊邻居都认他。

后来周爷爷老了把超市交给儿子小周管。

小周接手后开始“耍小聪明”：蔬菜稍微不新鲜也照卖偶尔还会少给几毛钱的货有邻居提意见小周还不耐烦：“嫌不好别买！” 但街坊们看在周爷爷的面子上没立马换超市——张阿姨说“老周当年帮我扛过米小周就算差点我再忍忍”；李叔说“超市开了二十年看在老周的情分上别太计较”。

就这么忍了三年直到小周把过期牛奶卖给孩子家长们彻底爆发都去了对面的新超市“老周超市”最后只能关门。