第197章 上智之四迎刃32 李泌智囊里的管理学

李泌：“遇负担别硬甩”用 “盘活思维” 比 “消极应对” 更高效 唐朝因为河陇地区被吐蕃占领从天宝年间开始安西、北庭都护府派来的奏事官员还有留在长安的西域使者全都断了回家的路。

这些人的吃穿用度全靠鸿胪寺（主管外交的部门）供应礼宾相关的费用还要靠地方府县承担；可户部（度支）经常不按时拨款长安的商铺、百姓也被这些额外开销拖累得苦不堪言。

李泌调研后发现有些胡客（西域来客）在长安滞留了四十多年不仅娶了妻子、生了孩子还买了田地房产甚至靠放贷收利息赚得盆满钵满。

于是他下令统计：凡是有田宅的胡客一共查出四千人直接停掉了对他们的官方供给。

这下胡客们都急了纷纷跑到官府抗议。

李泌跟他们说：“这都是以前宰相办事不力的锅 —— 哪有外国朝贡使者留在京城几十年却不让人家回家的道理！现在朝廷可以帮你们想办法：要么借道回纥要么走海路把你们一个个送回去。

要是不想回去也可以跟鸿胪寺报备朝廷给你们安排职位、发俸禄让你们当唐朝的官。

人这辈子总得趁机会干点事吧？（边批：还能用好话安抚太会说话了！）哪能一辈子客死异乡呢？” 结果这些胡客没一个愿意回去的。

李泌就把他们分到神策军的左右两军：原本是王子、使者身份的安排当散兵马使或押衙（中下级军官）；剩下的都编入士兵队伍。

这么一来京城的禁军实力反而更强了（边批：既解决了胡客滞留问题又壮大了军队一举两得！）。

之后鸿胪寺需要供应的胡客只剩下十几个人一年下来给户部省了五十万两银子的开支。

不硬赶、不养闲把 “财政包袱” 变成 “强军资源”这操作太绝！ 要是直接把胡客赶走既不合情理还可能得罪西域诸国；可一直养着他们又会持续消耗朝廷财力拖累百姓。

李泌的高明之处在于：先戳破 “胡客早有资产不用靠朝廷养” 的事实再给他们 “回家” 和 “当官” 两个选择 —— 既让胡客心甘情愿留下又把他们转化为禁军力量最后还省下大笔开支把 “两难困境” 变成了 “三方共赢”。

李泌的 “盘活思维”藏着三层处事逻辑 先清家底再定对策：没盲目下命令而是先统计胡客的资产情况证明 “停供给合理”让胡客没理由反驳； 给足选择权不搞一刀切：不强迫 “要么走要么留”而是提供 “回家有通道、留下有前程” 的选项尊重意愿的同时也掌握了主动权； 变废为宝算大账：不盯着 “停供给省小钱”而是看到胡客的 “人力价值”编入禁军既强了国防又彻底解决 “长期养闲” 的问题比单纯省钱更有价值。

李泌的智慧在于看透 “胡客不是单纯的‘包袱’而是有利用价值的‘资源’”：他不被 “要么养、要么赶” 的固定思维困住而是通过 “给出路、定归属”把滞留胡客转化为增强禁军的力量还省下了财政开支。

很多时候面对看似棘手的 “负担”（如闲置资源、难处理的问题）别只想着 “怎么甩掉”先想想 “能不能盘活”反而能找到更优解实现 “变废为宝”。

【管理智慧】 一、李泌的“转化逻辑”：不硬砍“闲置消耗”先筛“有价值者”再给“双向出路” 李泌没选“不管三七二十一赶人”核心是算透了“两个关键”： -胡客不是“纯负担”：很多人在长安扎根多年有资产、有归属感硬赶不仅会引发外交纠纷还浪费了“现成的人力”； -朝廷要的不是“赶人”是“止损+提效”：停掉有田宅者的供养先断“无效消耗”；给“回家/留任”两条路让胡客自己选——愿意回的省了长期供养愿意留的转化成禁军既没冲突又把“财政包袱”变成了“可用资源”。

这就像“公司里有批闲置的外包人员没活干还拿补贴不是直接解约而是问他们‘想转正式岗干实事还是帮你推荐到合作公司’最后留下的补了岗位缺口走的也没闹矛盾”——不把“消耗者”当“麻烦”而是找“转化成价值者”的路子比硬砍高明太多。

当代案例1：企业处理“闲置外包”不硬解约靠“转岗+推荐”变负担为人力 某互联网公司有20个外包测试人员项目结束后没活干却得按合同发补贴每月多花十几万。

HR本来想“到期不续约”又怕外包公司闹还担心以后合作受影响。

新HRD学李泌的思路先摸底：发现15个外包有正规测试证书还熟悉公司产品3个想回老家发展2个没明确规划。

然后分三步走： 1.断“无效消耗”：跟外包公司协商对没活干的外包暂停额外补贴（只发基础工资）但承诺“给出路就补差额”； 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。