第539章术智之二谬数12 洪武中老胥智囊里的管理学

洪武中老胥：明朝“民间谋略高手”！精准拿捏帝王心理一招救下妓女死罪明朝洪武年间驸马都尉欧阳某偶尔带着四名妓女喝酒作乐。

这事被揭发后官府紧急抓捕这四名妓女。

妓女们知道自己必死无疑打算毁掉自己的容貌希望能有万分之一的机会免于一死。

一位资深的老胥吏（官府里经验丰富的办事人员）听说了这件事主动去找妓女们对她们说：“你们要是给我一千两银子我能救你们一命！”妓女们立刻先给了他五百两。

老胥吏说：“皇上英明神武难道不知道你们平时生活奢靡？千万别想着欺骗他！你们应该保持原本的样貌只管哀声求饶或许能得到皇上的宽恕。

”妓女们问：“具体该怎么做？” 老胥吏说：“你们要彻底洗干净身体再用最好的脂粉香料涂抹全身让香味能飘得很远把皮肤保养得极致娇嫩艳丽。

首饰衣服必须用金银珠宝和锦绣绸缎就算是贴身的衣裙也不能有一寸素色的布料。

总之要把天下最华丽的装扮都用上达到让人眼花缭乱、心神动摇的效果才行。

” 妓女们又问该说什么话老胥吏说：“什么都不用辩解只管一个劲儿地哭着求饶就行。

”妓女们按照他的话做了。

等到面见朱元璋时朱元璋怒斥她们让她们自己招供妓女们一句话也不说只是不停哭求。

朱元璋对身边的人说：“拉出去斩了！” 一群妓女于是开始解衣服准备受缚从外衣到内衣一件比一件华丽绫罗绸缎、珠宝首饰堆了一地光彩照人。

就算脱到最后身上的装饰依旧精致肌肤像玉石一样光滑细腻香气飘散到很远的地方。

朱元璋见状说：“这小丫头们连我见了都要动心那驸马可想而知！”于是下令把她们放了。

【管理智慧】一、核心逻辑：绝境脱罪关键在“摸透上位者心理+逆向思维破局” 老胥吏能让妓女们从死罪脱身核心逻辑是精准拿捏朱元璋的心理用“反向策略”扭转局势可拆解为两层： 1.看透朱元璋的“心理矛盾点”：痛恨“违规”却难抵“人性本能” 他深知朱元璋的核心诉求——维护皇权规矩痛恨驸马“违反礼制、狎妓饮酒”但朱元璋终究是人无法完全摆脱对“美色与奢华”的人性本能反应。

妓女们的“死罪”根源是“参与驸马的违规行为”但老胥吏精准判断：若能让朱元璋意识到“连自己都可能被诱惑”就会理解驸马犯错的“人性诱因”从而减轻对妓女的追责。

2.采用“极致炫丽”的逆向策略：不“扮惨示弱”反“炫美攻心” 妓女们原本想“毁容避祸”是典型的“扮惨求饶”思路却正中朱元璋“厌恶欺骗、讲求规矩”的忌讳。

老胥吏反其道而行之让妓女们以“极致华丽”的姿态出现——通过视觉、嗅觉的强烈冲击勾起朱元璋的人性本能使其从“审判者”的理性视角切换到“被诱惑者”的感性视角进而产生“驸马犯错情有可原”的心理最终赦免妓女。

二、核心启示：遇“绝境困局”别蛮干用“抓核心心理+逆向破局”求生机老胥吏的脱罪智慧对危机处理、人际博弈、绝境翻盘等场景极具借鉴意义： - 危机处理“抓关键人心理”：不纠结“表面对错”直击核心诉求若陷入需由上位者（如老板、领导）裁决的危机别只纠结“自己有没有错”要像老胥吏那样摸透上位者的心理。

比如因项目失误面临处罚若老板最看重“项目价值”别一味道歉可重点强调“项目仍有挽救空间且能带来XX收益”；若老板在意“团队责任”可主动承担责任同时提出“改进方案”用契合老板心理的方式争取转机。

- 绝境破局“反常规思维”：不“按套路出牌”用“逆向策略”打破僵局面对看似无解的困境别固守“常规思路”。

比如职场中被竞争对手陷害若常规辩解无效可反其道而行之——不急于自证清白而是主动暴露“自己的小缺点”让对手的“恶意抹黑”显得夸张失真反而获得他人信任；若产品滞销不盲目降价促销可提升产品包装与体验打造“高端形象”吸引注重品质的客户实现逆向翻盘。

- 人际博弈“攻人性弱点”：用“感性冲击”撬动理性决策若想影响他人决策别只靠“道理说服”可借助“人性本能”的力量。

比如想让客户签单若理性讲解产品优势无效可营造“稀缺氛围”（如“限量名额仅剩最后一个”）激发客户的“占有欲”；想让领导认可方案可通过“可视化演示”（如生动的PPT、实物模型）带来视觉冲击比单纯的文字汇报更易打动对方。

简单说就是：“陷入绝境时按常理出牌往往死路一条。

聪明的做法是先摸透关键人物的核心心理跳出常规思维用逆向策略制造强烈的感官或心理冲击撬动对方的理性判断从而在看似无解的困局中找到生机。

” 【原文】洪武中老胥洪武中驸马都尉欧阳某偶挟四妓饮酒。