第496章 胆智之二识断08 寇恂智囊里的管理学

寇恂：东汉“攻心狠人”！斩来使逼降敌城藏着“打七寸”的破局智慧 高峻占据城池负隅顽抗汉军打了很久都攻不下来。

光武帝刘秀派寇恂带着圣旨去劝降。

寇恂到了城下高峻没亲自出面只派军师皇甫文出城见他。

皇甫文说话态度强硬一点投降的意思都没有寇恂当场发火要杀了他。

将领们都劝寇恂别冲动寇恂根本不听直接把皇甫文斩了。

接着他派皇甫文的副手回去给高峻带话：“你家军师太无礼已经被我杀了。

想投降就赶紧开城门不想降就死守着吧！”高峻一听吓破了胆当天就打开城门投降了。

将领们都来祝贺趁机问寇恂：“想不通啊杀了对方的使者怎么反而能让城池投降呢？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹高峻所有的计谋全靠他出。

”（旁边批注：这样的核心人物花千金都买不到现在自己送上门来哪能放过）“他这次来说话硬气不肯服软肯定是没打算投降。

要是放他回去他肯定会帮高峻想办法顽抗；杀了他高峻就没了主心骨吓破了胆所以才会投降。

” 冯梦龙点评： 高骈智除南蛮智囊：寇恂计谋的翻版 唐僖宗逃到蜀地时担心南蛮趁机作乱就答应和南蛮联姻。

蛮王派宰相赵隆眉、杨奇鲲、段义宗三人到僖宗的临时驻地朝拜顺便迎接公主。

太尉高骈从淮南紧急上书说：“南蛮的核心智囊就是这几个人请把他们留下用毒酒除掉。

”僖宗采纳了建议直到他返回京城南方都没再出现动乱。

这也是沿用了寇恂的智慧。

【管理智慧】 一、核心逻辑：攻心破局关键在“精准斩除对手核心支柱” 寇恂和高骈能以小代价解决大麻烦核心逻辑如出一辙关键在于两点： 1.锁定“核心关键人”抓准对手的“七寸”：两人都精准识别出对手的“命脉”——高峻的底气在皇甫文的谋略南蛮的威胁在三位宰相的智囊作用。

这些人是对手的“大脑”和“主心骨”地位无可替代是决定局势的核心变量。

2.用“釜底抽薪”式打击瓦解对手抵抗意志：面对对手核心人物的强硬态度不纠结于谈判妥协而是直接将其清除。

这样做既断了对手的计谋来源也彻底摧毁了其抵抗的信心——没了主心骨对手从“有谋可依”变成“无计可施”只能乖乖认输。

这就像面对一个难啃的“硬骨头”与其正面硬刚消耗实力不如先找到对方最依赖的核心环节精准打击、一举摧毁从根源上瓦解对方的战斗力本质是“抓核心关键人+釜底抽薪”的攻心策略。

二、核心启示：遇“难啃的对手/僵局”别硬刚用“打七寸”破局 寇恂和高骈的攻心思路对现在职场竞争、谈判博弈、问题解决等场景超有借鉴意义： - 职场竞争/项目博弈：若遇到强硬的竞争对手或难推进的合作方别陷入细节纠缠。

先找准对方的“核心依仗”比如对方的核心技术负责人、关键决策人针对性突破——要么争取到关键人物支持要么削弱其核心优势让对方失去谈判底气； - 团队管理/问题解决：若团队陷入僵局、问题反复出现别头痛医头脚痛医脚。

找到问题的“核心根源”比如导致效率低下的关键流程、引发矛盾的核心人物果断调整或清除从根本上解决问题避免反复内耗； - 谈判/博弈场景：若谈判陷入僵局对方态度强硬别一味退让。

先摸清对方的“核心诉求支撑点”比如对方的成本底线、关键利益人针对性施加影响——要么切断其诉求支撑要么抓住关键人痛点让对方不得不妥协。

简单说就是：“遇到难搞定的对手或僵局别盲目硬刚。

先找准对方的‘七寸’——核心关键人或核心依仗精准打击、釜底抽薪就能以最小代价打破僵局掌握主动。

” 【原文】寇恂 高峻久不下光武遣寇恂奉玺书往降之。

恂至峻第遣军师皇甫文出谒辞礼不屈恂怒请诛之。

诸将皆谏恂不听遂斩之。

遣其副归告曰：“军师无礼已戮之矣。

欲降即降不则固守！”峻恐即日开城门降。

诸将皆贺因曰：“敢问杀其使而降其城何也？”恂曰：“皇甫文峻之腹心其所取计者也。

边批：千金不可购今自送死奈何失之。

今来辞意不屈必无降心。

全之则文得其计杀之则峻亡其胆是以降耳。

” 唐僖宗幸蜀惧南蛮为梗许以婚姻。

蛮王命宰相赵隆眉、杨奇鲲、段义宗来朝行在且迎公主。

高太尉骈自淮南飞章云：“南蛮心膂唯此数人请止而鸩之。

”迄僖宗还京南方无虞。

此亦寇恂之余智也。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。