第157章 上智之三通简45 鞠真卿智囊里的管理学

鞠真卿：“止纷争别硬压”抓“利益痛点”比“空讲道理”更有效 鞠真卿担任润州知州时遇到百姓打架斗殴的情况除了按规定追究他们的斗殴罪还额外下令：让先动手的人拿出钱赔偿给后还手的人。

小人们大多舍不得钱更不甘心把钱输给自己的对手。

从那以后就算天天发生争执双方也互相盯着没人敢先动手——毕竟谁先动谁就得掏钱实在不划算。

冯梦龙点评：王石屏治“骡夫”用的也是鞠真卿这招抓准“怕损失”的心理就好办！ 王石屏（号都初）刚担任建宁县令时去拜见知府。

知府提醒他：“县里有很多‘骡夫’特别难管你要多上心！”王石屏答应下来却不知道“骡夫”是什么。

打听后才知道这伙人就像吴地的“打行天罡”——有钱人家都会养几个不管官司对错只要靠他们打架打赢就行普通百姓都被他们欺负得没脾气。

王石屏立刻贴出告示严厉禁止规定只要打官司时有人动手一定宽恕被打的人加重处罚打人的人。

百姓们都把“打人”当成禁忌“骡夫”没了用武之地。

才一个月这种恃强凌弱的风气就消失了。

这其实和鞠真卿的智慧是一样的。

鞠真卿和王石屏的智慧在于看透“人怕实实在在的损失不怕空洞的警告”：鞠真卿用“先动手罚钱”戳中“惜财”的痛点王石屏用“打人重罚”掐断“骡夫”的“用处”——比起反复说教、强硬禁止找准对方最在意的利益点下手反而能让“别动手”的规矩落到实处。

很多时候想制止不良行为别只靠“喊口号”从利益角度设约束效果会好得多。

【管理智慧】 一、鞠真卿的“钱治斗殴逻辑”：不劝架靠“增加动手成本”断念想 鞠真卿不跟打架的人“讲大道理”反而用“掏钱”当杀手锏核心算透了“普通人的软肋——怕吃亏更怕给对手占便宜”。

以前治斗殴要么劝“别打了”要么两边都罚结果没人怕；但让先动手的“给对手送钱”等于把“动手”和“双重损失”绑在一起：动手=挨法律罚+给仇人送钱怎么算都亏自然没人敢先伸手。

放到现代场景（社区邻里冲突、职场口角、校园小摩擦）这个逻辑就是“对付‘谁先动手谁占优’的小冲突别只靠嘴劝要给‘先动手’加成本——让动手的人不仅没好处还得吃亏比啥道理都管用”。

当代案例：社区“抢健身器材打架”物业用“掏钱罚”让没人敢先动手 某老小区的健身区就那么几台器械每天早上老人都抢着用经常因为“谁先占着”吵架甚至推搡动手。

物业之前天天派人劝“大家互相让让”根本没用——谁先抢着谁用劝了也白劝。

后来物业学鞠真卿的招贴了个通知：“以后再因抢器材吵架动手先动手的不仅要给对方道歉还得掏200块‘误工赔偿’（比如对方因为吵架没锻炼成、气得血压高）还要在业主群里公开检讨。

” 结果没几天抢器材的少了就算有人吵得脸红脖子粗也会互相瞪着眼“谁都不敢先推一下”——有次张大爷和李大爷又吵起来张大爷手都抬起来了突然想起“先动手要掏200块还得检讨”立马把手缩回去了嘴里嘟囔“我让你我不跟你一般见识”。

要是还像以前一样只劝架俩大爷早推搡起来了说不定还得闹到医院。

二、评注里的“王石屏逻辑”：治打手靠“严罚动手者”让打手没市场 冯梦龙评注里的王石屏刚任建宁县令时知府就提醒他“县里多‘骡夫’难管”。

王石屏一开始还不知道“骡夫”是啥后来才搞明白——就是当时的“专业打手”：有钱人家会专门养几个不管打官司有没有理只要对方不服就让“骡夫”去打架撑场面普通老百姓根本惹不起。

王石屏没跟“骡夫”硬刚反而贴出告示：“以后不管啥纠纷只要有人动手打架不管谁挑的事一律重罚动手的人被打的人就算有错也从轻处理。

” 这一下“骡夫”彻底没了用武之地——雇他们的人一算账：“本来想让他们打架赢场面结果他们一动手我还得跟着被罚钱这哪是撑场面是找罪受啊！” 不到一个月建宁养“骡夫”的风气就没了。

王石屏的逻辑和鞠真卿本质一样：都是“增加动手的‘连带成本’”——鞠真卿是让动手者“自己掏钱”王石屏是让“雇动手者的人”吃亏最后都让“动手”变成“不划算的事”。

当代案例：校园“小团体打手”学校靠“严罚连带”让打手散伙 某中学有几个“小团体”会找低年级学生“收保护费”要是不给就让团体里的“打手”去堵人、推搡。

老师之前找“打手”谈话没用——他们觉得“帮大哥出头特有面子”。

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