第102章 上智之二远犹54 公孙仪智囊里的管理学

公孙仪：算“长远账”才不会栽在“小便宜”上 公孙仪在鲁国当宰相特别爱吃鱼。

全国的人都争着买鱼送给他可公孙仪全都不收。

他弟弟劝他：“哥你这么爱吃鱼为啥又不收别人送的鱼呢？” 公孙仪回答：“正因为我爱吃鱼才不能收啊。

（边批：这话说得太透彻了）要是我收了鱼就肯定得对送鱼的人态度恭敬甚至会因为人情违背法令；一旦违背法令我就会被免去宰相职位；没了宰相职位就算我还爱吃鱼谁还会给我送鱼呢？现在我不收鱼就能保住宰相职位就算没人送鱼我自己也能一直买得起鱼吃。

” 这道理很明白：靠别人不如靠自己！ 公孙仪没被“免费鱼”诱惑反而算清了一笔“长远账”：收鱼看似能省点钱、满足口腹之欲却要付出“违背法令、丢掉官职”的大代价；不收鱼虽然没拿到眼前的好处却能保住职位和俸禄靠自己长期满足爱好。

他的厉害之处在于看透了“小利益背后的大风险”——很多时候送上门的好处不是“便宜”而是“陷阱”一旦贪心收下就可能被牵着走最终失去更重要的东西。

公孙仪的智慧本质是“拎得清轻重”：把“职位稳定、自身清白”放在“眼前小利”前面不被短期诱惑打乱长期规划。

不管是做人还是做事要是总盯着眼前的好处很容易因小失大反而失去更长久的保障。

【管理智慧】 一、公孙仪的 “拒鱼逻辑”：不是不爱是 “贪小利 = 丢大本” 公孙仪不收鱼绝不是 “装清高”而是算透了 “利益交换的致命漏洞”—— 别人送鱼看似 “无成本的讨好”实则是 “拿小利益换你手中的权力”。

一旦收下就会陷入 “收礼→欠人情→徇私→丢职位” 的恶性循环最后连 “靠俸禄买鱼” 的基本盘都保不住。

他的思路拆成现代职场逻辑核心有两点戳中很多人容易踩的坑： 1.“别人给的好处都标着隐性价格” 公孙仪知道送鱼的人不是 “单纯想让他吃鱼”而是想靠 “鱼” 换他手中的 “决策权”—— 就像职场里供应商给你送 “购物卡”“土特产”不是 “跟你处好关系”是想让你在 “采购招标” 里偏向他；同事给你送 “贵重礼物”不是 “单纯感谢”是想让你在 “项目分配” 里多照顾他。

这些好处看似 “免费”实则要你用 “原则、职权” 来换一旦换了早晚要付出代价。

2.“靠自己的‘本’比靠别人的‘给’更稳” 公孙仪的 “本” 是 “宰相职位 + 合法俸禄”靠这个他能长久买鱼吃；而别人送的鱼是 “外来的好处”随时可能因为 “他不办事” 而停止甚至因为 “他办了不该办的事” 而让 “本” 都没了。

这就像职场里有人靠 “巴结领导” 获得短期机会看似风光可一旦领导调走或者他没帮领导办成事机会就没了；但有人靠 “自己的专业能力”不管领导怎么换都能靠本事拿到项目这才是真的稳。

二、当代 “公孙仪式拒诱惑” 案例：不贪短期利益守住原则才能保根本 职场里的 “鱼” 可能是供应商的回扣、同事的利益输送、合作方的隐性好处要是像公孙仪一样 “清醒拒诱惑”就能避开 “丢工作、毁名声” 的坑；要是贪了早晚会栽跟头。

案例 1：采购经理拒 “回扣”靠合规保住职位反被提拔 某电子公司的采购经理老林负责采购芯片有个供应商私下找他：“林经理只要你把今年的订单给我们每批货给你 3% 的回扣一年下来至少能拿 20 万比你工资还高！” 老林没动心反而直接拒绝：“我要是收了你的回扣就得在‘芯片质量检测’上睁一只眼闭一只眼万一芯片有问题公司产品出故障我不仅会丢工作还得担责任。

我靠工资虽然没 20 万多但能睡得踏实还能靠合规采购攒口碑比拿回扣稳多了。

” 后来那个供应商因为 “给其他公司送回扣、提供劣质芯片” 被曝光合作的采购经理全被开除了；而老林因为 “采购合规、没出过质量问题”被公司提拔成了供应链总监薪资直接涨了 50%。

老林后来跟下属说：“别觉得回扣是‘白来的钱’那是拿自己的工作和名声换的不值！”—— 这就是公孙仪的智慧：贪短期利益会丢根本守住原则反而能靠口碑和能力往上走。

案例 2：项目主管拒 “利益输送”靠公平赢信任项目顺利推进 某建筑公司的项目主管小王负责一个小区建设项目有个分包商找他：“王主管我给你包个 5 万块的红包你把‘外墙装修’的活儿给我我保证按时完工。

” 小王当场拒绝：“我要是收了你的红包把活儿给你其他分包商会觉得‘不公平’以后没人愿意好好干活；要是你干不好业主投诉项目延期我还得被问责。

靠公平分配任务大家才会服我项目才能顺利推进我也能靠业绩升职比拿 5 万块红包强多了。

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