第108章 上智之二远犹60 东海钱翁智囊里的管理学

东海钱翁：长远安稳比眼前省钱重要 东海有个钱翁从普通家庭打拼致富后想在城里买套房子定居。

有人告诉他：“有套房子其他人已经跟卖家谈好七百两银子马上就要成交了你赶紧去争取！” 钱翁去看了房子后直接出价一千两银子买下了这套房。

他的晚辈们不解：“这套房本来都快以七百两成交了现在咱们突然多花三百两不是亏了吗？” 钱翁笑着解释：“这你们就不懂了。

咱们是普通百姓卖家敢违背之前和别人的约定把房子卖给我要是不多给点钱怎么堵住其他人的议论？而且要是卖家没得到预期的利益以后肯定还会有争端。

我用一千两买了原本值七百两的房子卖家的期望满足了其他人也没法从这套房子上再占到好处。

以后咱们在这儿生活这套房子就能成为钱家的祖业不会有麻烦了！” 后来其他买房的人很多因为卖家觉得卖价低、要求补钱或者卖家想把房子赎回去经常闹到打官司；只有钱家的房子一直安安稳稳没出任何纠纷。

别人觉得钱翁多花三百两是“吃亏”其实他是算清了“短期成本”和“长期风险”的账——多花的三百两本质是“买纠纷的防火墙”。

既让卖家满意避免后续扯皮也让其他觊觎者断了念想从根源上杜绝了隐患。

很多时候看似“多花了钱”实则是用小成本规避了大麻烦。

比起后续可能发生的官司、争执前期多付出的代价反而更划算。

钱翁的智慧在于不盯着“眼前省多少钱”而是看重“未来能不能少麻烦”。

面对可能引发纠纷的交易他主动让利用满足对方期望的方式堵住所有潜在的争端漏洞。

这种“不贪小利、愿吃小亏换安稳”的思路比斤斤计较更能守住长远利益。

【管理智慧】 一、钱翁的“花钱逻辑”：不是冤大头是用“短期小钱”买“长期安稳” 钱翁多花的300金根本不是“乱花钱”而是算透了“人性和纠纷的本质”——他花的是“纠纷预防费”：比以后被卖家找茬、被外人挑事、打官司法神费力这300金太值了。

放到现代这逻辑就是“别贪短期的小便宜宁愿多花点钱堵上所有可能的漏洞避免后续花更多的钱、耗更多的精力去补救”。

1.多给钱是“堵众口”避免被人挑唆生事 钱翁知道卖家“违约卖给自己”本就容易遭人议论要是不多给钱之前谈好的买家、或者其他想买房的人很可能会跟卖家说“你卖亏了赶紧后悔”到时候卖家一动摇自己就算签了合同也得扯皮。

这就像现在买二手房原房主跟别人谈过价后来愿意卖给你你多给几万块原房主不仅不会后悔还会主动挡掉之前买家的纠缠——比以后原房主被挑唆违约打官司耗半年强多了。

2.满足对方欲望是“断后患”避免后续扯皮 钱翁觉得卖家没拿到“满意的价格”心里始终有疙瘩就算当下签了合同以后也可能找各种理由闹事（比如房子有小问题不维修、故意拖延过户）。

这就像做生意转让店铺你多给上家一点钱让他觉得“赚够了”他才会把核心资源（比如客户名单、供应商渠道）全交给你不会藏着掖着给你留坑。

二、当代“钱翁式避坑”案例：不省小钱反而少踩大雷 职场和生活里很多人觉得“能省则省”却没算过“后续纠纷的成本”而像钱翁一样“愿意多花点钱避坑”的人反而能少走很多弯路。

案例1：买二手房——小王多给5万“安心费”避开原房主违约坑 小王看中一套二手房原房主之前跟别人谈好150万后来因为对方贷款下得慢原房主想卖给小王。

小王知道后没按150万砍价反而主动说“我给155万但是得一周内过户”。

原房主又惊又喜立马答应还主动跟之前的买家说“我已经签了合同你别再等了”。

过户后小王的朋友说“你多花5万太冤了”小王却不觉得：“我同事之前买二手房按低价签了结果原房主后悔要么加10万要么违约同事打官司耗了3个月律师费花了2万最后虽然拿到房却耽误了孩子上学。

我多花5万一周就过户还不用担惊受怕这钱花得值！” 后来果然有其他买家想找原房主压价原房主直接说“我卖得很满意不考虑了”——这就是钱翁的智慧：用小钱买“不用扯皮的安心”比省小钱遭大罪强。

案例2：转店铺——小李多给2万“诚意费”拿到核心资源不踩坑 小李想转一家开了5年的早餐店店主跟他谈好20万转让包括设备和房租。

小李了解到还有人想按18万跟店主谈而且店主担心“接手的人做不好砸了自己的招牌”。

于是小李主动说“我给22万但是你得帮我带一周把配方、供应商联系方式都教给我”。

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