第54章上智之二远犹06 宋太祖何真智囊里的管理学

宋太祖&何真：“赏罚立威天花板”！用规矩拢住人心宋太祖刚被拥戴称帝时陈桥门的守将死活不让他进城他只好转去封丘门那边的守将一看见他就赶紧开门。

等宋太祖正式即位直接斩了封丘门的守将反而给陈桥门的守将封了官——就是要明着告诉所有人：“忠诚守规矩的人我必赏；失职讨好的人我必罚！” 而元朝至正年间广东的王成、陈仲玉作乱东莞人何真向行省请命组建义军活捉了陈仲玉。

王成躲在岩洞里死守何真围了很久都打不下来就贴出悬赏：“谁能把王成绑来赏钱十千。

”结果王成的家奴真把他绑了出来。

何真笑着对王成说：“你咋养了个‘白眼狼’害自己呢？”王成羞愧得说不出话。

家奴来要赏钱何真如数给了他却让人准备了大汤锅装在转轮车上。

王成吓得以为要煮自己没想到何真把家奴绑在汤锅上下令“煮了他”还让几个人敲鼓推车在众人面前喊：“以后不管哪有奴仆绑主人的都看看他的下场！”大家都服何真“赏得合理、罚得解气”整个岭南地区的人都真心归顺了他。

冯梦龙评论道：汉高祖杀丁公（曾放他生路却因 “不忠旧主” 被杀）、封项伯（项羽叔父却通汉）被认为赏罚失衡；光武帝封杀主求荣的苍头（奴仆）子密为 “不义侯”更被批违背道义。

而明初的何真（拒叛主、以大义归降）才是赏罚取舍的正确标杆。

【管理智慧】一、宋太祖的“赏忠罚佞逻辑”：不是故意找茬是“用小事立大规矩” 宋太祖斩封丘吏、赏陈桥守将看似是“小题大做”其实是刚开国时的“立威关键棋”——刚掌权时所有人都在看“新皇帝讲不讲规矩、重不重忠诚”他用这两件事明明白白传递态度：“我要的是‘守原则的人’不是‘看风使舵的人’”比说一百句“大家要忠诚”都管用。

1.赏“硬骨头”：让所有人知道“守规矩比讨好重要” 陈桥守将拒纳宋太祖不是“抗命”是“守城门的规矩”——在没收到正式命令前哪怕是“未来的皇帝”也不能随便开门。

宋太祖赏他就是告诉文武百官：“不管你面对的是谁守好自己的本分、讲规矩我就认你；反之哪怕你提前讨好我我也不待见。

”这就像现在公司刚换老板有个保安按规定拦住没带工牌的新老板老板不仅没生气反而给保安涨工资——就是要让所有人知道：“公司的规矩比‘给老板面子’重要守规矩的人不会吃亏。

” 2.罚“墙头草”：让所有人不敢“投机取巧” 封丘吏“望风启钥”看似是“识时务”其实是“失职讨好”——没守好城门的本分只想着“抱新老板大腿”。

宋太祖斩他是敲警钟：“别以为靠讨好就能上位失职的事哪怕对我有利我也绝不姑息。

”这就像现在公司里有个员工为了让新老板开心擅自把客户的合同条款改得对公司不利老板发现后直接开除了他——就是要让所有人知道：“讨好老板不能突破底线失职的‘小聪明’只会害了自己。

” 二、何真的“赏罚平衡逻辑”：不是出尔反尔是“分场合定对错用惩罚正风气” 何真先给家奴赏钱再把他煮了看似“矛盾”其实是算透了“两件事的性质不同”——家奴“绑主献贼”从“平乱”的角度该赏；但从“人伦”的角度“奴绑主”是大逆不道必须严惩不然会带坏“主仆有序”的风气。

他的操作是“既兑现承诺又守住底线”比“只赏不罚”或“只罚不赏”更能服众。

1.赏“有功”：兑现承诺不寒出力人的心何真说“绑王成者赏十千”家奴做到了他就如数给钱——哪怕知道家奴“绑主”不对也没赖账。

这是告诉所有人：“我说话算话只要帮我平乱不管是谁该给的赏一分不会少。

”就像现在公司老板承诺“谁能拿下大客户奖10万”一个平时表现不好的员工真拿下了老板还是按承诺发了奖——就是要让大家知道：“只要有功劳就能得赏别担心‘老板会不会赖账’。

” 2.罚“失德”：严惩逆伦不让坏风气蔓延家奴“绑主”在当时是“突破人伦底线”的事——要是不罚其他人会觉得“为了钱卖主人也没事”整个地区的风气都会坏。