第862章兵智之三诡道32 张巡种世衡智囊里的管理学

张巡&种世衡：古代“精准打击天花板”！凭“蒿矢识帅+银鼓诱敌”一招制敌破困局张巡：蒿矢诱敌+精准射帅睢阳死守退强敌张巡驻守睢阳时安庆绪派尹子奇率领十几万精锐大军前来攻城。

张巡激励士兵们顽强防守一天之内双方激战二十次战况胶着。

张巡想射杀尹子奇却不认识他于是灵机一动用蒿草秆做成箭射向敌军。

中了蒿草箭的敌军士兵以为张巡的军队已经箭尽粮绝赶紧跑去报告尹子奇。

张巡趁机认出了尹子奇立刻让南霁云搭弓射箭一箭射中尹子奇的左眼。

尹子奇身受重伤只好率领军队撤退睢阳之围得以缓解。

种世衡：银鼓诱敌+靶向擒酋巧破党项边患宝元年间党项侵犯边境其中明珠族的首领勇猛强悍是边境最大的祸患。

种世衡担任将领想设计活捉他。

种世衡听说这个首领喜欢击鼓于是打造了一面战马造型的战鼓用白银包裹做得极其华丽耀眼然后秘密派间谍假装把这面银鼓卖给首领。

之后种世衡挑选了几百名精锐士兵叮嘱他们：“凡是看到随身携带银鼓的人就合力把他擒来！”有一天那个党项首领果然背着银鼓出门士兵们立刻上前将其擒获种世衡成功除掉了这个边患。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“敌首难辨+强敌难制”困局关键在“诱饵试探+精准锁定+靶向打击” 两人能一招制敌核心逻辑高度一致：“不盲目发力靠‘定制诱饵暴露目标+精准识别核心+针对性打击’以最小代价解决关键问题”： - 定制诱饵暴露目标：张巡用“蒿矢”作为诱饵利用敌军“报信”的本能让敌首尹子奇主动暴露身份；种世衡用“银鼓”作为诱饵贴合首领“好击鼓”的喜好让其主动携带标志性物品成为明确目标； - 精准锁定直击核心：抓住“敌首”是战局关键的核心逻辑不与敌军大部队硬拼而是聚焦“擒贼先擒王”锁定影响战局的核心人物； - 靶向打击高效破局：在目标明确后采取针对性行动——张巡用箭精准射杀敌首种世衡用伏兵精准擒获酋首快速瓦解敌军战斗力或解决边患避免长期消耗。

二、核心启示：遇“核心目标模糊+问题难破”别蛮干用“诱饵锁定+靶向发力”取胜这种“精准聚焦、以巧制胜”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、问题解决等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品核心优势模糊+难以突破”：比如想反击竞品但不清楚其核心竞争力来源（如关键负责人、核心技术）别盲目跟风。

像两人那样：“抛出‘合作意向、市场试探’等定制诱饵（蒿矢/银鼓）诱导竞品暴露核心资源或关键人物；通过诱饵反馈精准锁定其核心优势所在；集中自身资源针对核心点发力（如挖关键人才、突破核心技术）实现精准破局”； - 职场攻坚遇“问题核心模糊+推进受阻”：比如推进项目时遇到隐性阻力但找不到关键责任人别盲目协调。

可以说：“设计‘任务分工、利益关联’的诱饵（如银鼓）让关键阻力方主动暴露；通过互动反馈精准锁定问题核心（如关键决策人、核心诉求）；针对性制定沟通策略或解决方案靶向解决关键问题推进项目突破”； - 问题解决遇“关键对象难寻+问题反复”：比如处理长期存在的问题（如客户投诉、团队内耗）找不到关键诱因或责任人别敷衍应对。

可以说：“设置‘反馈通道、利益引导’的诱饵（如蒿矢）让关键对象主动现身或暴露问题根源；精准锁定核心诱因后采取针对性措施（如优化流程、沟通约谈）靶向解决避免问题反复”。

简单说就是：“面对核心目标模糊、问题难以突破的情况蛮干只会浪费资源。

关键是用定制诱饵让核心目标主动暴露精准锁定后再靶向发力集中资源解决关键问题用‘精准劲’代替‘蛮力’高效破局。

” 【原文】张巡　种世衡张巡守睢阳。

安庆绪遣尹子奇将劲兵十余万来攻。

巡厉士固守日中二十战。

巡欲射子奇而不识因刻蒿为矢。

中者谓巡矢尽走白子奇。

巡乃使南霁云射之一发中其左目。

子奇乃退。

宝元中党项犯边有明珠族首领骁悍最为边患。

种世衡为将欲以计擒之。