第746章 语智之一辩才13 王守仁智囊里的管理学

王守仁：明代“格局碾压”智者！一封信劝退骄横土官凭“规则+利弊”守住制度 土官安贵荣家世显赫向来骄横跋扈。

他跟着朝廷出征香炉山立下战功被提拔为贵州布政司参政却还不满意觉得官太小于是上奏朝廷请求削减龙场等驿站的设置想用这种方式“弥补”自己的功劳。

朝廷把这事交给督府勘察商议。

当时兵部主事王守仁因为上书提建议被贬到龙场当驿丞。

安贵荣平时特别敬重王守仁对他礼遇有加。

王守仁得知此事后写信给安贵荣大意是：“朝廷的制度都是祖宗定下来的后代只能严格遵守不能擅自更改。

就算是朝廷自己改动都叫‘变乱’何况你一个地方诸侯？就算朝廷这次不怪罪你相关部门也会按法律追究。

就算你侥幸躲过一时五年六年、八年九年甚至二三十年之后只要有人拿典章制度翻旧账你还是要担责。

这样一来对你有啥好处？” “你的祖先从汉、唐以来历经一千几百年土地和百姓一直没变之所以能长久如此就是因为世世代代遵守天子的礼法忠心尽力不敢有半分违背。

所以天子也不能无故为难忠良之臣。

不然的话你的土地肥沃、百姓众多朝廷要是想把它收回来设为郡县谁能说不行？驿站能削减自然也能增加；驿站能改动你的宣慰司也能撤销。

这么看来你提的请求其实隐患极大你难道没仔细想过吗？” “你说要‘奏功升职’道理也是一样。

铲除盗贼、安抚百姓本来就是你守土的本职工作。

现在你把这些日常职责一条条列出来要赏赐那朝廷平时给你的恩宠、俸禄和职位又算什么呢？你现在当的参政已经不是宣慰司的原有官职了还没完没了地求官上进根本没有尽头手下人肯定也受不了。

” “宣慰使是守土的世袭官员所以能世世代代拥有这片土地和百姓；但参政是流动官员东西南北哪里都能去全听天子调遣。

朝廷只要下一道公文派你去福建或四川任职你要是不去违抗命令的罪名马上就会降临；你要是奉命前往千百年传承的土地和百姓就再也不是你的了。

这么说来就算是现在的参政之职你恐怕都想赶紧推辞还怎么能再求着升职呢？” 冯梦龙点评：后来朝廷最终没有削减驿站。

这封信土官们都应该抄一份放在身边当座右铭。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“土官求减驿”困局关键在“规则立界+利弊戳痛” 王守仁能靠一封信劝退骄横的安贵荣核心逻辑是“不迎合不硬碰用‘制度红线+长远利弊’击碎其侥幸心理”： 1.先立“制度红线”断其妄念：明确“朝廷制度不可擅改”的核心原则点出“诸侯改制度=变乱”让安贵荣知道诉求本身就违背规则从根源上否定其合理性； 2.再算“长远风险账”戳其软肋：用“后世追责”“宣慰司可革”的潜在风险让他意识到“减驿”不是获利而是给自己埋雷；再对比“世袭宣慰使”与“流动参政”的本质区别点透“求进=丢世袭基业”的核心痛点； 3.最后正“职责认知”纠其偏差：指出“剿寇抚民是本职”否定其“邀功求赏”的合理性同时点出“贪得无厌会引发众怒”让他明白“再求进会众叛亲离”。

二、核心启示：遇“特权傲慢+违规诉求”别纵容用“规则底线+利益代价”破局 这种“以理服人、以利警人”的思路对现在应对“职场特权、违规要求、傲慢博弈”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“资深同事搞特权提违规要求”：比如老员工仗着资历深要求你把核心工作成果分给他邀功别妥协。

像王守仁那样：“公司的制度明确规定工作成果归实际参与人所有擅自转让不仅违规还会影响后续的绩效考核；你要是一直这样就算这次拿到功劳以后被人发现反而会影响你的职业口碑得不偿失”用“规则+长远代价”劝退； - 商业遇“合作方仗势提不合理条款”：比如大客户仗着订单大要求你突破合同约定的质保期限还不额外付费别退让。

可以说：“合同条款是双方确认的擅自更改会违反商业规则我们后续也没法向公司交代；要是你确实需要延长质保我们可以提供付费升级服务这样既合规又能保证你的使用体验比违规操作更稳妥”用“规则+替代方案”守住底线； - 生活遇“亲友仗关系提越界要求”：比如亲友让你利用工作便利帮他走后门办私事别答应。

可以说：“我这份工作有明确的规章制度走后门不仅违规还可能让我丢工作；要是真为你好咱们按正规流程来我可以帮你整理需要的材料这样既稳妥也不会让我为难”用“规则+真诚帮助”拒绝越界。

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