第777章语智之二善言28 宗泽智囊里的管理学

宗泽：宋代“为民减负高手”！一纸“太平无黄”申状豁免科买凭事实立界破局政和初年宗泽（字汝霖）担任莱州掖县知县时户部让提举司下文要求地方强制收购牛黄供给京城惠民和剂局制药。

上级催得急如星火州县百姓只好争相杀牛取黄。

可即便这样也凑不够要求的数量最后大家只能凑钱贿赂官吏祈求免除征缴。

唯独宗泽没有跟着应付而是直接写公文上报提举司说：“牛只有遇到年景不好、爆发瘟疫时才容易生病长牛黄。

如今天下太平这么久处处都是祥和之气我县境内的牛都长得肥壮健康根本没有牛黄可采。

”使者看完没法反驳掖县也因此被免除了这项征缴百姓们无不欢欣拥戴。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“强制征缴+民不聊生”困局关键在“事实立界+顺势说理” 宗泽能成功豁免不合理征缴核心逻辑是“不硬抗政令、不妥协舞弊用‘客观事实+情理推导’让政令失去执行依据”： 1.锚定客观常识筑牢反驳基础：以“牛病则有黄、牛健则无黄”的常识为核心不纠结“征缴数额”而是直接否定“征缴的可行性”； 2.结合时代背景强化说理力度：关联“太平日久、和气充塞”的大环境说明“牛皆充腯”是必然结果让“无黄可取”的结论更具说服力使者无从诘难； 3.避开对抗姿态保持合规流程：不直接指责政令不合理而是通过“申状”的正规渠道反馈既坚守为民立场又不违背职场规则让上级无法挑剔程序问题。

二、核心启示：遇“不合理指令+强制推行”别硬扛用“事实立界+情理推导”破局这种“以理服人、合规维权”的思路对现代职场、政务、企业管理等场景超有借鉴意义： - 职场遇“领导下达不合理任务（如无依据的业绩指标）强制要求完成”：比如领导让你短期内达成不可能的业绩别直接拒绝。

像宗泽那样：“领导我梳理了近三年的业绩数据和当前市场环境（事实立界）这个指标远超行业平均增长水平而且目前核心客户资源没有新增盲目冲刺反而会影响现有服务质量（情理推导）。

我建议按实际情况调整目标或者申请补充资源支持这样更稳妥”； - 政务/社区遇“上级推行脱离实际的政策（如强制要求某项推广）加重群众负担”：比如要求社区短期内完成超额的APP注册任务别敷衍了事。

可以说：“上级部门我们调研了社区居民结构老年人占比超60%大多不熟悉智能操作（事实立界）。

强制推广不仅完不成目标还可能引发群众不满（情理推导）。

建议针对不同人群制定差异化方案延长推进周期这样更贴合实际”； - 企业管理遇“总部下达不合理制度（如无补偿的强制加班）引发员工抵触”：比如总部要求全员无偿加班别硬执行。

可以说：“总部我们统计了近期员工工作时长目前人均已达饱和且近期离职率有上升趋势（事实立界）。

强制无偿加班会严重影响员工积极性反而降低整体效率（情理推导）。

建议优化工作流程或出台加班补偿政策平衡工作与员工权益”。

简单说就是：“面对不合理指令的强制推行别硬扛也别妥协舞弊。

关键是用客观事实筑牢反驳基础结合情理推导指令的不可行性同时通过正规渠道反馈既守住核心立场（为民/为员工/为工作）又不激化矛盾让对方主动调整指令。

” 【原文】宗泽宗汝霖泽政和初知莱州掖县时户部着提举司科买牛黄以供在京惠民和剂局合药用督责急如星火。