第788章兵智之一不战05 杨侃智囊里的管理学

杨侃：北魏“出奇制胜高手”！一招“捣腹攻心”瓦解叛军凭谋略破局北魏雍州刺史萧宝夤发动叛乱攻打冯翊郡。

尚书仆射长孙稚奉命率军讨伐左丞杨侃向他献策：“当年曹操和韩遂、马超在潼关对峙韩遂、马超的才能比不上曹操但胜负迟迟未分就是因为他们占据了险要地势。

现在叛军的防守已经稳固硬攻难克不如北上夺取蒲坂渡过黄河向西进军攻入叛军的腹地把军队置于绝境激发斗志。

这样一来华州的包围会不战自解长安也能轻松拿下。

” 长孙稚犹豫道：“你的计策很好但现在薛修义包围了河东薛凤贤占据安邑宗正珍孙驻守虞坂我们的军队根本没法前进该怎么办？”杨侃答道：“宗正珍孙就是个只会冲锋陷阵的武夫靠运气当上将领只能被人指挥根本没能力指挥别人。

河东的治所就在蒲坂西边靠近黄河岸边管辖的疆域大多在郡城东边。

薛修义驱赶士兵和百姓向西包围郡城他们的父母妻儿都留在原来的村庄。

一旦听说官军杀到士兵们都会惦记家人必然会望风而逃、不战自溃。

” 长孙稚于是派儿子长孙子彦和杨侃率领骑兵从恒农北上渡河占据了石锥壁。

杨侃故意扬言：“我们先留在这里等待步兵同时观察百姓的向背。

现在愿意归顺朝廷、递交投降名册的人都可以回自己的村庄。

等朝廷举三次烽火信号大家就点燃烽火回应。

那些不回应烽火的就是叛军同党我们会出兵进攻屠杀把缴获的财物赏赐给士兵。

” 消息传开后村民们互相转告就算是没真正打算投降的人也假装点燃烽火。

一夜之间数百里范围内火光冲天。

包围河东郡城的叛军摸不清情况以为官军已经大面积收复失地各自四散逃回村里。

薛修义也逃了回去后来和薛凤贤一起请求投降。

长孙稚顺利攻克潼关进入河东地区萧宝夤兵败出逃。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“险地难攻+叛军合围”困局关键在“避锋捣腹+攻心扰敌” 杨侃能快速瓦解叛军核心逻辑是“不与叛军在险要之地硬拼通过‘迂回捣腹+心理威慑’切断叛军后路、瓦解其军心”： 1.避实击虚直击腹地：看穿叛军“守险扼要”的优势放弃正面强攻选择北上渡河攻入叛军腹地让其防守体系失效； 2.抓准叛军软肋：洞悉薛修义的士兵“家在后方”的核心顾虑利用亲情牵制预判其“内顾而溃”的必然结果； 3.攻心为上制造恐慌：通过“烽火传信”的虚实结合策略让叛军误以为百姓普遍归顺官军陷入“腹背受敌”的恐慌主动溃散。

二、核心启示：遇“险地受阻+对手合围”别硬闯用“迂回破局+攻心扰敌”破局这种“绕开阻力、直击要害、心理制胜”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“对手死守核心渠道正面突破难”：比如竞品垄断主流销售渠道别硬拼进场费。

像杨侃那样：“绕开主流渠道布局下沉市场或线上私域（迂回捣腹）针对竞品渠道商‘依赖单一品牌’的软肋推出更优厚的合作政策（抓软肋）再通过用户口碑传播制造竞品渠道流失的恐慌（攻心）逐步瓦解其渠道壁垒”； - 职场攻坚遇“项目被多方牵制推进受阻”：比如跨部门协作中多个部门故意设障别硬催。

可以说：“绕开直接冲突的部门找到项目的核心决策人（迂回）点明各部门牵制背后‘担心责任’的顾虑（抓软肋）提出‘责任共担、成果共享’的方案（示利）再通过公开项目进度倒逼协作（攻心）打破牵制僵局”； - 危机处理遇“负面舆情被集中炒作硬回应易激化”：比如品牌被竞品联合媒体抹黑别盲目辟谣。

可以说：“绕开负面舆情焦点发布真实产品数据和用户证言（迂回）揭露竞品‘恶意炒作’的真实目的（抓软肋）通过KOL中立评测和用户自发发声制造舆论反转（攻心）逐步平息负面影响”。

简单说就是：“面对险地受阻、对手合围的局面别硬闯硬拼。

关键是绕开正面阻力直击对手核心软肋再通过心理威慑或利益引导瓦解其凝聚力用‘迂回+攻心’的组合拳以最小成本打破僵局、赢得主动。

” 【原文】杨侃魏雍州刺史萧宝夤反攻冯翊。

尚书仆射长孙稚讨之。

左丞杨侃谓稚曰：“昔魏武与韩遂、马超据潼关相拒。

遂、超之才非魏武敌然而胜负久不决者扼其险要故也。

今贼守御已固不如北取蒲坂渡河而西入其腹心置兵死地则华州之围不战自解长安可坐取也。

”稚曰：“子之计则善矣。